Paula Reinders

Paula Reinders
Manager productgroep Verwarming & Klimaattechniek
Centrale Kantoor Amstelveen

'Na mijn studies retailmanagement en internationale bedrijfskunde ben ik eigenlijk per toeval in de inkoop terechtgekomen. Van assistent inkoper bij een bouwmarkt van Praxis ben ik doorgegroeid naar een functie op het hoofdkantoor, waarin ik verantwoordelijk was voor de volledige internationale inkoop. Wat me zo boeit aan dit vakgebied is dat je echt zelf aan het roer staat, je kunt veel bepalen en beïnvloeden en door je inkoopbeleid onderscheidend vermogen creëren. Dat geldt voor de inkoop in het algemeen, maar in overtreffende trap voor de inkoop bij Technische Unie.
Ik werk nu ruim een jaar als de verantwoordelijk manager van de productgroep Verwarming & Klimaattechniek. Ik zet de strategische koers uit en bewaak de uitvoering van het beleid. Waar gaan we heen met onze afdeling, daar komt het kort gezegd op neer. Natuurlijk bepaal ik dat niet alleen; ik heb veel overleg met mijn afdeling, met leveranciers en met collega's van de inkoop- en verkoopafdeling. Het decentrale aspect van Technische Unie viel me meteen op; elk Verkoopkantoor krijgt de ruimte om zijn eigen beleid vast te stellen. Aan de inkoopkant moeten we dus goed samenwerken met onze verkopers om de grote lijnen te bewaken.
De buitenwereld ziet een groothandel nog wel eens als 'dozenschuivers'; bij Technische Unie willen we echter nadrukkelijk waarde toevoegen aan die 'doos'. De producten die we verhandelen zijn niet uniek, dus moeten we op andere manieren zorgen dat klanten voor ons kiezen. Dat doen we door veel service en marketingmogelijkheden te bieden, maar bijvoorbeeld ook door goed op nieuwe ontwikkelingen in te spelen. In de verwarming- en klimaatbranche komen steeds meer duurzame producten, maar een klant weet niet altijd of het nieuwe product zoveel beter of duurzamer is dan een bestaand product. Wij bezitten die knowhow wel, en kunnen daarin onderscheidend zijn.
Mijn ambitie voor de komende jaren is dan ook om onze afdeling nog proactiever te laten opereren. Niet langer wachten op de innovaties waarmee leveranciers ons benaderen, maar zelf marktgerichter en vooral sturender te werk gaan. Een goed voorbeeld zijn de steeds strengere energie-eisen die aan gebouwen gesteld worden. Een klimaatneutraal pand bereik je niet met 1 of 2 losse producten, daarvoor heb je een compleet systeem afkomstig van meerdere leveranciers nodig. Ik zie een bemiddelende rol voor Technische Unie weggelegd om zo'n samenwerking tot stand te brengen en te coördineren. Het lijkt me een mooie uitdaging om van Technische Unie een partner te maken waar niemand in de keten meer omheen kan.'
 

Terug naar het overzicht

Sonepar Nederland