Peter van der Blom

Peter van der Blom
Product manager Verwarming & Klimaattechniek
Centrale kantoor Amstelveen

'Met een opleiding commerciële economie kom je al snel in een salesfunctie terecht. Mijn eerste functie was dan ook die van verkoper, bij een groothandel in sanitair. Zodoende leerde ik Technische Unie kennen, en op een gegeven moment heb ik een open sollicitatie gestuurd. Dat leidde tot een aangenaam gesprek op een verkoopkantoor in Den Haag, maar mijn ambities pasten beter bij een vacante functie op het hoofdkantoor in Amstelveen. Sinds 2006 ben ik dus Product manager binnen de productgroep Verwarming & Klimaattechniek.

Ik ben verantwoordelijk voor een pakket van 50 verschillende leveranciers van onder andere klimaattechnieken, met een jaaromzet van zo'n 70 miljoen euro. Ik voer contractbesprekingen, monitor de omzet en marges van mijn leveranciers, en probeer in te spelen op ontwikkelingen in de markt met behulp van de marketingmiddelen van Technische Unie. We bieden leveranciers veel ruimte om hun producten te promoten: via kopstellingen in onze servicecentra, via het vakblad Technoscoop dat we uitgeven, via productacties op onze website of via standruimte op onze TU-boot, die elk jaar een maand lang door Nederland vaart.

Inkoop bij Technische Unie is dan ook heel anders dan bij bijvoorbeeld een productiebedrijf. Het heeft meer overeenkomsten met marketing en verkoop; wij verkopen ons bedrijf aan onze leveranciers, waarbij we nadrukkelijk een lange termijn relatie nastreven. Stel dat de omzet en marge van een van onze leveranciers onder druk komen te staan. Dan bedenken we bij Technische Unie het liefst samen met de leverancier een oplossing. Daarbij nemen we bijvoorbeeld ook de administratieve en logistieke processen onder de loep, om te zien of daar een efficiencyverbetering mogelijk is. Zo proberen we altijd een win-win situatie te creëren.

Omdat ik niet ben opgeleid voor inkoper volg ik inmiddels de NEVI-opleiding, die financieel en met studiedagen gefaciliteerd wordt door Technische Unie. Het investeren in mensen om ze beter te maken, dat is echt een kenmerkend aspect van Technische Unie. De onderlinge samenwerking is dat ook. Een goede inkoop wordt gevoed door input van de verkoopafdeling. Onze verkopers zitten heel dicht bij de klant, weten dus wat er speelt in de markt. Met die informatie kunnen wij gerichter zakendoen. Ik had eerlijk gezegd nooit gedacht dat ik als inkoper zo'n commerciële functie zou kunnen vervullen.'

Terug naar het overzicht

Sonepar Nederland